協賛金のフェーズ

初めて協賛獲得に挑戦される方の多くは、「自分の活動で本当に協賛金を得られるのだろうか」という不安を抱えていらっしゃいます。具体的な成功イメージが持てない状態では、高額な協賛を提案しても自信のなさが相手に伝わってしまい、良い結果に繋がりません。
思考が止まってしまい、最適な提案ができなくなるという悪循環を防ぐためにも、弊社では以下の3つのフェーズに分けた支援を行っております。

第1フェーズ

まずは、「少額でも確実に協賛を得ること」を最優先します。 最初から理想の金額を追うのではなく、まずは「最低限必要な金額」からスタートしても良いと考えています。実際に協賛を得るという経験は、活動の社会的価値を再認識させ、確固たる自信へと繋がります。

第２フェーズ

自信がついた段階で、本来の「理想とする金額」を目指します。 1回目の事業を成功させていれば、企業に対する強力な説得材料（実績）が増えているため、協賛単価の引き上げや参画企業数の拡大がスムーズになります。

第3フェーズ

さらなる金額設定の向上を目指すフェーズです。
企業側のメリットを深掘りし、付加価値を最大化させることで、単価を向上させることができます。
【弊社の支援実績例】
弊社自社事業：1社あたり500万円の協賛獲得
伴走支援事業：1社あたり150万円の協賛獲得

伴走支援方法

弊社では、将来的な「自走化」をゴールとして掲げております。弊社の支援が終了した後も、ご自身の力で継続的に協賛を獲得できるよう、以下のステップで支援を実施いたします。

① 協賛獲得に向けた戦略・提案の共同立案
ターゲット選定や、相手企業に響く訴求ポイントを一緒に考案し、納得感のある提案の土台を作ります。

② 弊社独自のテンプレートを活用した資料作成
実績のある弊社の資料テンプレートを活用し、構成や見せ方のノウハウを共有しながら、効果的な資料を作成します。

③ 自走力を養うためのアポイント獲得支援
原則として企業紹介ではなく、ご自身でアポイントを獲得していただく形をとっています。営業の基礎体力をつけるためのアプローチ手法をレクチャーいたします。

④ 商談への同行・フォローアップ
必要に応じて実際の営業現場に同行し、現場での受け答えやクロージングのサポート、終了後のフィードバックを行います。

この記事はノウハウの一部を簡潔に紹介しております。
手法・事例の詳細は文字では全て書ききれない為、省かせて頂いております。
伴走支援では、プレイヤーの事業を通してノウハウを活用し支援・育成を行っております。