CASE STUDY
| 団体の属性 | 女性経営者団体 |
|---|---|
| 活動の目的 | 売り手よし、買い手よし、地域よし、未来よしの四方よしで、垣根のない場所づくりを目指す。 |
| 活動の概要 | 地域内で定期的にマルシェを開催。 |
| 課題 | マルシェでの集客が少ないことと、毎回赤字になっていて今回のマルシェが最後の予定だった。※結果成功、黒字化により継続。 |
| 状況 | 集客増と収益化の方法がわからない。 |
| 支援内容 | マルシェのテーマ化(動機付け)の方法を教え、コンテンツ構築、広報、収益化のやり方を支援。 コンテンツ構築：「カラダととのう」というテーマを設定。 広報：当該地域で無料で行える広報リストが作成されており、リストを提供。 SNS広告のやり方を教えて実施。 収益化：限定枠、協賛の取り方を教えて獲得。 |
自走化支援内容
自走化の方法
出店料のみに頼る収益構造を見直し、「協賛」「限定枠出店」を新設・獲得することで、出店料のみに頼らずとも採算が合う仕組みを構築いたしました。
イベントの成功と新たな収益化に成功し黒字化。団体は継続することになりました。
今後は、協賛を特別協賛に変更し2万円から数十万円にすることで大幅な収益化が見込まれます。
また、出店料を1万円以上にすることが可能だと考え、単価をあげることで収益化が見込まれます。
獲得した収益
単なる出店料だけでなく、本来出店対象にならない事業者も限定で出店できる「限定枠出店」と「協賛」の枠を設けることで、安定した運営資金を確保しました。
【今までの収入】
出店料： 数千円×出店者数
【今回新たに得た収入】
限定枠出店：5万円×2社＝10万円(税込み)
協賛：2万円×1社＝2万円(税込)
限定枠出店の設計
今回の自走化において鍵となった「限定枠出店」の獲得戦略です。
1.ターゲット選定の狙い
本来出店対象ではないが、参加者ターゲットに沿う事業者
2.協賛企業へのメリット（提供価値）
出店だけでなく、チラシ裏面も提供し広告価値を高めました。